Продажи - это стыдно?
Ирина Соболева, Рекрутер, Карьерный консультант, карьерное консультирование

Продажи - это стыдно?

06.11.2017

   Вчера у меня был потрясающий семинар по продажам, который навеял много мыслей. Часто можно слышать про то, что нужно продавать себя работодателю. Но проблема в том, что исторически сложилось так, что в нашей стране продавать что-то = «втюхивать», а значит это что-то нечестное, неправильное, стыдное. Более того, я заметила, что это негативное убеждение есть даже у тех людей, которые по роду своей деятельности занимаются продажами, и оно мешает им расти.

⠀Давайте разберемся. Согласна на 100%, что «втюхивать», т.е. продавать что-то тому, кому это не нужно вообще, а может быть даже вредно, это плохо. И конечно же хорошие продажи – это не просто «правильные слова», а понимание сути процесса продаж.

⠀Но подумайте: если вы производите высококачественный нужный товар или если вы высококвалифицированный профессионал, или если вы просто хороший ответственный сотрудник, не совершаете ли вы часом преступление тем, что не умеете и боитесь продавать себя и свои навыки, тем самым не несете пользу миру?! Представьте, что есть много людей или идеальный для вас работодатель, который мучается без вас, ищет и не может найти правильного человека!

⠀Поэтому, давайте учиться продажам! Давайте изучать принципы продаж! А главные принципы – это умение понять клиента, изучить его потребности (не додумать за него, а именно узнать у него!), быть честным и открытым, строить партнерские отношения и делать такое предложение, которое подходит клиенту на 100%.

⠀Кстати, на тренинге нас научили приему НЗС («Не думай За Собаку») – т.е. не принимать решения за клиента. А как часто вы принимаете решение за работодателя, думая, что «люди старше 40 ему не нужны», или, что «без опыта никто не возьмет», или, что «всем нужно специальное образование», не зная при этом, что на самом деле у него «болит»?

⠀Не так давно я писала пост о самоисполняющемся пророчестве – явлении, когда наши мысли приводят к тому, что именно это и происходит в реальности.

 

 

Подготовка к собеседованию

 

 

Смотрите также:

• Самоисполняющееся пророчество 

• О достижениях на собеседовании 

• Видео "Как отвечать на вопрос "Расскажите о себе" на собеседовании?" 

Share on Facebook
Share on Twitter
Please reload

Самые интересные посты

Фейковые вакансии

1/10
Please reload

Блог в соцсетях
  • Instagram Social Icon
  • Vkontakte Social Icon
  • Facebook Social Icon
  • LinkedIn Social Icon
  • YouTube Social  Icon
  • Odnoklassniki Social Icon
Подписка на рассылку
Последние посты