Как повысить уровень дохода?
Ирина Соболева, Рекрутер, Карьерный консультант, карьерное консультирование

Как повысить уровень дохода?

29.03.2019

 

Мы работаем для того, чтобы жить. И от уровня дохода зависит то, как мы будем жить. Я сторонник мнения, что работа должна приносить удовольствие. Но и про уровень зарплаты забывать не нужно. Тем более, что на современном рынке труда море возможностей для увеличения дохода. Давайте разберемся, какие факторы влияют на размер дохода, и что нужно делать, чтобы его увеличить. 

 

1. Профессиональная сфера 

Мое профессиональное мнение, что хорошо зарабатывать можно практически в любой сфере. Но «средняя температура по больнице», безусловно, отличается: зависит это от того, насколько сфера маржинальная и насколько зрелый в ней рынок труда. 

 

Маржинальные бизнесы имеют возможность платить больше. Поэтому зарплаты на позициях с примерно одинаковым уровнем ответственности могут отличаться в разы. Например, наемный генеральный директор сети магазинов может получать в три-четыре раза меньше, чем наемный генеральный директор компании по производству и продаже какого-нибудь высокотехнологичного оборудования. 

Уровень конкуренции в сфере тоже имеет немаловажное значение: чем больше кандидатов на рынке, тем меньше в среднем зарплаты. Зрелые рынки, где на одну вакансию приходится по 50-100 резюме, не балуют высокими окладами. А развивающиеся сферы, где подходящего кандидата днем с огнем не сыщешь, могут платить космические деньги. 

 

2. Размер компании 

Размер компании влияет на уровень доходов сотрудников нелинейно. Специалисты в крупных компаниях нередко получают столько же, а иногда и на 10-15% меньше, чем такие же сотрудники среднего и малого бизнеса. Однако зарплаты руководителей среднего звена и топ-менеджеров намного больше, чем в небольших компаниях. 

 

3. Национальная принадлежность компании 

На российском рынке присутствуют как российские, так и международные компании. Если компания международная, то ее корпоративная культура во многом определяется тем, где находится штаб-квартира. И уровень заработных в том числе. 

Например, американские компании обычно платят больше, чем в среднем по рынку. А иногда и намного больше — в 2-2,5 раза. Европейские компании, как правило, более экономные. А восточные (корейские, китайские, японские) — вообще славятся своими низкими зарплатами. 

 

4. Уникальные навыки 

Уникальные навыки, если они востребованы на рынке труда, приносят своим обладателям значительно большие дивиденды. Но важная оговорка: «если они востребованы на рынке». Если вы специалист по big data или IIoT, сегодня вас, скорее всего, оторвут с руками. Но если вы владеете уникальным навыком управления конным экипажем, не факт, что вы вообще найдете работу. 

 

5. Уровень вашей ответственности 

Уровень ответственности на вашей должности напрямую влияет на размер зарплаты. У двух кандидатов может абсолютно одинаково называться позиция. Но тот, кто руководит более дорогими проектами, отвечает за большие бюджеты и у кого больше людей в подчинении, 100% будет зарабатывать больше. Менеджер по продажам может зарабатывать 50 тысяч рублей, если он продает мебель в салоне. А может зарабатывать 500 тысяч рублей, если он продает сложные технологические решения для госкорпораций. 

 

6. Место вашей должности в структуре

Чем ниже должность находится в структуре компании, тем ниже зарплата и тем меньше «коридор» переговоров. Продавцу не предложат зарплату больше и на 500 рублей, чем цифра в штатном расписании. С топ-менеджерами компании обсуждают зарплаты очень гибко. И нередко плюс-минус 200-300 тысяч рублей не сыграют роли, если во всем остальном кандидат компанию устраивает. 

 

7. Умение вести переговоры 

Больше денег платят тому, кто больше просит. Это одна из жестоких реалий современного рынка труда. Конечно, если сотрудник плохой, то ему не будут платить нисколько, а просто уволят. Но если хороший, то его доход будет зависеть от его умения вести переговоры. Если работник исправно выполняет свои обязанности и не просит повышения зарплаты, то редкий руководитель сам предложит ее поднять. 

 

8. Самооценка 

Самооценка тесно связана с умением вести переговоры. И все же это отдельная история. Научиться вести переговоры и просить деньги у работодателя не так сложно. В том случае, если вы понимаете, что этих денег стоите. К сожалению, люди с низкой самооценкой могут быть чудесными работниками, но совершенно не ценить себя. А если человек сам себя не ценит, то кто будет платить ему большие деньги? 

 

9. Регион 

В разных регионах по разным причинам уровни зарплат разные. Не секрет, что в столице и городах-миллионниках, а также в богатых «нефтяных» регионах зарплаты выше, чем в небольших городах. 

Однако помимо расходов нужно учитывать и уровень жизни. С точки зрения финансов далеко не всегда выгодно ехать работать на Ямал — ваши расходы там могут быть настолько высокими, что даже повышенная зарплата их не покроет. 

 

10. Способ зарабатывания денег 

Напоминаю, что зарабатывать деньги можно по-разному. Не обязательно для этого быть работником по найму. Вы также можете фрилансить, заниматься бизнесом или инвестированием. И работа по найму с этой точки зрения — наименее выгодная стратегия.

Вы можете быть высокопоставленным руководителем в очень крупной компании и иметь солидный годовой доход. Но все равно это только малая часть прибыли, которую получает собственник компании. С другой стороны, чтобы построить такую компанию, нужно приложить немало усилий, и далеко не всем это удается. 

 

11. Планирование карьеры и профессионального развития 

Потратить сейчас можно, пожалуй, любую сумму. И потратить ее можно на что угодно, а вовсе не на свое развитие. Если человек не планирует свою карьеру и профессиональное развитие и не вкладывает в это деньги, то со временем его стоимость на рынке труда падает. 

 

12. Умение распоряжаться деньгами 

Очень неочевидный фактор, влияющий на доход, и тем не менее имеющий огромное значение! 

Во-первых, от того, как хорошо вы умеете распоряжаться своими финансами, зависит, сможете ли вы создать капитал и приобрести активы, которые будут приносить доходы в будущем. 

Во-вторых, финансовая грамотность определяет то, насколько свободны вы будете в принятии карьерных решений. Людей, которые своими доходами распоряжаться не умеют, довольно много. Причем зарабатывать они могут очень по-разному. Но в сложных жизненных ситуациях те, кто не имеет страховки и подушки безопасности, часто совершают карьерные ошибки, которые в дальнейшем не дают им вернуться на тот же уровень доходов. 

 

Подводя итоги, если вы всерьез озабочены увеличением доходов, могу посоветовать следующие шаги:

1. Выбирайте те, сферы, где зарплаты в среднем выше, а конкуренция среди кандидатов ниже.

2. Из нескольких предложений выбирайте самую крупную и самую западную по национальной принадлежности компанию.

3. Растите вверх по карьерной лестнице или/и увеличивайте зону ответственности, сложность проектов и размер бюджетов, за которые отвечаете.

4. Планируйте свою карьеру и профессиональное обучение. Стремитесь получать уникальные и востребованные навыки.

5. Повышайте уровень самооценки и осваивайте навыки ведения переговоров.

6. Учитесь распоряжаться деньгами и диверсифицируйте источники доходов. Работайте не только по найму, но занимайтесь своим делом и инвестируйте.

 

https://playboyrussia.com/data/faqty/kak-povysit-uroven-dokhoda-12-neobkhodimykh-faktorov-i-6-layfkhakov-ot-spetsialista/

 

 

Карьерная консультация по планированию карьеры

 

 

Смотрите также:

Как правильно ставить цели?

Может ли предприниматель вернуться в найм?

Можно ли стать успешным в нелюбимой профессии?

Share on Facebook
Share on Twitter
Please reload

Самые интересные посты

Фейковые вакансии

1/10
Please reload

Блог в соцсетях
  • Instagram Social Icon
  • Vkontakte Social Icon
  • Facebook Social Icon
  • LinkedIn Social Icon
  • YouTube Social  Icon
  • Odnoklassniki Social Icon
Подписка на рассылку
Последние посты